每日一言: 不变革便没有进步 不变革就是复制昨天
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已解决问题

怎样掌握自己产品的价格主动权?

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2012-03-10 14:52:27

答:

近年来随着cpi的不断增高,经济发展迅猛,在商超促销,积分还礼,商务馈赠,广告公司采购等领域里对礼赠品的寻求量日益增大,大小礼品公司如雨后春笋般浮出水面,礼品同质化的现象日益严重,且需求主要集中在钥匙扣、福利品、广告促销品等产品技术含量较低的领域,市场在近几年已经逐渐从买方市场转化到了卖方市场,而在春秋两季礼品展会的现场,来自五湖四海的买家和贸易商都在现场物色着物美价廉,市场潜力高的新品、旺品。可以看出在礼品行业里谁掌握了新品,谁就先行一步,掌握到了市场的主动权。

从另一方面看,集中在江浙地区的礼品出口商也在面临创新方面的问题,近年来,以圣诞礼品为主的出口产品受原材料价格上涨、人民币汇率上升、欧盟对圣诞灯串强制执行新标准等多种因素影响,生产经营者利润日益趋薄,有的几乎无利可图。只能进行必要的产品创新,或是适当对原有产品进行再包装,提升产品的核心竞争力,才能解决现有的问题。

然而礼品企业如何创新、怎样创新是从业者需要从新审视的问题。产品创新是指在所经营领域里经过缜密的思考,对市场的反复考察,对行情敏锐的嗅觉,对前景的远瞻设计出一款或是一系列区别与其他同类产品的新品,来达到快速占领市场赢得先机的作用。而中国的礼品企业需要创新无外乎以下几方面的因素。

第一,要从民族文化入手

民族的即是世界的,随着国学的复兴,越来越多的人们认识到了传统文化的价值,几千年的文化积淀和民俗传承,让我们有着太多的角度和方式去思考去借鉴。在这方面,民族文化伴随着端午节、元宵节、春节、中秋节等概念的映射下,延伸出来相当多的创意,比如主题各异,包装千姿百态的的中秋月饼。从孔孟之道、四书五经引申出的木雕藏书礼盒、仿古书简、仿古象棋等。通过相近的考察和思考,采用不同历史时代的背景皆可延伸出一款寓意巧妙的送礼概念。

第二,组合创新完美的结合在一起

组合创新重在“组合”两字,将两款现有的事物经过必要的嫁接结合在一起。通常会有两种组合方式一种是古今结合,简单讲有古代易经穴位图的按摩拖鞋、仿古外形设计的电磁炉、古典设计的名片盒、台历、家具等,将古典的唯美设计与功能与现代生活完美的结合在一起,主要适用于偏好于喜好仿古、怀旧情调的人们。另一种则是两种不同功能产品的组合创新,比如多功能指甲钳、多功能打火机、烟具等生活用品。

第三,科技创新快速发展

时下电子科技产品的发展如火如荼,psp的百度搜索始终居高不下,随着3g牌照的发布,科技产品又将迎来新一轮的产品竞争,近些年以日本为主导的一系列电子新奇特产品引导着创意礼品的潮流,他们大多造型奇趣功能实用方便,深受白领网民的喜好。国内在台湾、广州、深圳等地区也深受国外电子潮流影响,开发出一些列创意u盘、充电器,,创意灯饰,日用电子小产品等,其中也不乏一些充电皮带、办公解压小文君等,电子产品以成本低廉,产品附加值高,难被模仿等特点备受市场关注。

第四,健康环保创新不断

随着人们生活水平的日益提高,对生活品质的要求也逐渐踏进一个新的领域,从健康环保的蚕丝被引入礼品市场来,更路家纺企业以不同的概念和创意进军礼品界,刹那间四件套、茶枕层出不穷,环保家居的理念已经逐渐深入人心,而接下来有机杂粮、橄榄油、老树根营养油等一系列创新概念的产品走进了人们眼帘。

   创新是企业当发展和壮大历程当中的一大挑战,在礼品行业下创新更是企业面临的首要问题,以上几点简要分析了创新的几个思路和要点,在具体实践当中还需要企业结合自身优势来创新、求新、提高自身产品的技术含量和反抄袭能力、维护好自身的知识产权,打好创新之战,才能使企业在竞争激烈的市场环境下抢占先机,引领潮流,始终立于不败之地。

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