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怎样掌握自己产品的价格主动权?

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儒商坞答:

    根据经济学的理论,价格由供求关系决定。在市场运作中,商品的价格不得不受到竞争对手的干扰和左右。企业在价格上完全受制于人吗?我们在制定价格策略时,怎样才能变被动为主动呢?谁能提供有信服力的案例启发我们?

其他回复

2012-03-13 14:51:13

答:销售人员都害怕提出一些被对方斥为“荒谬”的条件,不愿提出一些会带来嘲笑或直接被对方回绝的报价。所以,在多次碰壁之后,他们可能会主动把报价压到低于对方所能接受的价格上限。 我并不想听“竞争对手可能会报出低...

2012-03-10 16:05:39

答:商品价格的确定,最终的决定者,不是厂商,也不是某个消费者,而是市场需求,是市场的供求关系,由市场说了算,是市场的需求数量起了决定性的作用。就是说,市场的需求数量多而生产的数量少,商品价格的确定不想高也得高;市场的需求数量少而生产供应量大,商...

2012-03-10 14:57:58

答:在目前钢材市场竞争日趋激烈的形势下,许多企业开始谋求开发生产高附加值产 品,调整品种结构,提高销售价格及获利能 力,走上自我完善发展之路。随着钢铁企业开 发生产新产品日益增多,其在产品销售收入 中的比例越来越大,新产品销售价格管理工 作愈来...

2012-03-10 14:55:36

答:市场定位实际上就是干三件事情,或者是分三步走,我们走完这三步的时候,你基本上就能把你的品牌,定在适当的位置上。我们三步分别叫做确定目标群体,确定目标群体的核心目标价值,以及这种核心目标价值的代表性符号。这三者是有递进性关系的,而不是三件事情...

2012-03-10 14:52:27

答:近年来随着cpi的不断增高,经济发展迅猛,在商超促销,积分还礼,商务馈赠,广告公司采购等领域里对礼赠品的寻求量日益增大,大小礼品公司如雨后春笋般浮出水面,礼品同质化的现象日益严重,且需求主要集中在钥匙扣、福利品、广告促销品等产品技术含量较低...
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